很多人也確實意識到這樣的改變，想要跟上大數(shù)據(jù)浪潮，他們花了很高的價錢購買昂貴的系統(tǒng)，到處尋求所謂的高階算法，卻沒能找到數(shù)據(jù)應用的價值，或是應用價值與投入成本不符合效益比，然后在大數(shù)據(jù)探險的路上鎩羽而歸。

面對大數(shù)據(jù)企業(yè)學會謹思而敏行，擔負起找出核心問題的責任，然后對數(shù)據(jù)的應用抱合理的期待。泰安網(wǎng)絡推廣--【飛訊網(wǎng)絡】整理了一些經(jīng)驗和大家分享，希望可以讓部分企業(yè)少走些冤枉路，早日看到大數(shù)據(jù)背后的美麗風景。

1. 確立目的

用大數(shù)據(jù)作為營銷的依據(jù)時，你想要達到什么目的？或是說你打算解決什么問題？這個問題看似簡單，真要認真回答起來，可能并不像想象中的容易。因此一定要列出排序及重要性，先做前三項；做到了，再做后三項。一定要專注，不要貪心地想要一下子全都完成。

2. 改變行為

企業(yè)普遍面臨的問題，大多較為年長，過去他們憑經(jīng)驗做經(jīng)營管理，在當時的商業(yè)環(huán)境下，可以運作得不錯。但現(xiàn)在的環(huán)境不一樣了，有很多工具可用，特別是大數(shù)據(jù)越來越普及，過去要花30年的經(jīng)驗理解，現(xiàn)在也許只要用一年的大數(shù)據(jù)就可以得出一樣的結(jié)論。因此我們要改變過去依賴經(jīng)驗的時代，改用大數(shù)據(jù)來幫你了解客戶，了解市場。

3. 要找到懂統(tǒng)計語言的營銷人才，大膽授權(quán)

要推動數(shù)據(jù)營銷這件事，自己就可以成功的，其中涉及很多專業(yè)的分工，甚至是一個公司層面的全員運動。大數(shù)據(jù)營銷需要新形態(tài)的專業(yè)人才，特別是同時懂統(tǒng)計語言和營銷語言的通才，因為在過去很長一段時間里，不論是學界還是企業(yè)界都沒有特別去培養(yǎng)這個領域的人才，所以，這樣的人才稀有而且值錢。

4. 從B2C到C2B

現(xiàn)在部分企業(yè)仍然以代理商或渠道的意見為主，甚至是以公司的意見為意見，只有在討論消費者的心聲。為什么？因為客戶關(guān)系管理很貴也不好做，所以客戶的意見很少被發(fā)現(xiàn)。但數(shù)據(jù)營銷時代，不再是B2C了，而是要C2B。企業(yè)要開始學習傾聽客戶的意見，這樣才知道產(chǎn)品要改善什么，產(chǎn)品好不好用，產(chǎn)品有沒有市場。過去是企業(yè)想開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，就自己想自己做，做完了再扔到市場去給客戶選�，F(xiàn)在是用大數(shù)據(jù)，完全可以做到不必再猜測市場要什么，消費者要什么。甚至可以做到每個客戶都可以一對一量身定做，而且有需求才有產(chǎn)有銷，可以解決庫存問題。數(shù)據(jù)營銷時代，C2B才是創(chuàng)新，B2C類似追隨者。

很多人會用硬件思維去想大數(shù)據(jù)，一聽到大數(shù)據(jù)就會想到叫IT人員去采購機器設備，增加人力，投入龐大的預算打造一個大數(shù)據(jù)，但這個年代的消費者是不等人的，當你用了幾年時間，花了不少的預算，還沒有找到具體的數(shù)據(jù)應用方向，此時你的競爭對手恐怕早已發(fā)展起來了，更別提你可能失去掌握客戶的風險。